安石著述

调养期等于机遇期，奋楫穿越，要积极跨越。尽管行业仍在深度调养，白酒产业也在履历从糜费形态、产物供给、商场款式的全面、深刻变革，但刚刚往日的2025年关于西凤而言却是极不寻常、破旧立新，注定也将载入企业发展史书的进犯一。

2026年，西凤将迎来建厂七十周年历史时刻。从1956年建厂于今，承载着三千年无断代酿酒传承与新中国工业化发展的双重基因，四大名酒之一的西凤酒业不仅是进犯的白酒主干企业，更是中国白酒产业的发展样本和变迁象征。2026年亦然董事长张正自2019年执掌西凤的第七个岁首，在履历了“十四五”的计策重塑与百亿突破后，西凤“十五五”征途慎重开启。

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2025年是西凤发展的进犯年

2025年是西凤的“营销改进突破年”。在这一年里，濒临行业周期性波动和发展上的多重挑战，西凤东说念主攻坚克难，以“营销改进突破”为年度主题，悄然完成了一场影响致使是决定未来的进犯营销布局和深度变革。

一是创新设立全新的“四司一部”的营销架构。“四司”是指西凤酒营销不休公司、西凤酒营销发展公司、西凤酒品牌运营公司、西凤酒电子商务公司。四司的中枢定位为：

营销不休公司——负责深耕陕西大本营，攻坚省外训练商场，筑牢体系根基；营销发展公司（红西凤职业部）——高端突破，打造红西凤为寰宇高端中枢竞争者；品牌运营公司——聚焦寰宇增量攻坚，扶优商、稳大商，拓展寰宇商场疆土；电子商务公司——主导西凤渠说念创新攻坚，拓展内容电商、即时零卖等线上渠说念。

应该说这次西凤酒营销组织架构调养是西凤深度顺应发展和商场竞争需要的匹配性营销设想和架构，针对性极强。该架构也会极大进步商场反应和客户办事反应速率，进步西凤组织遵循、开释组织后劲。这种营销架构也会极地面自若西凤酒坐褥力，顺应当下复杂的商场时事和各板块业务发展需要，各司其职，有意于快速有探究，也注定会影响长远。

二是红西凤计策焕新升级，以及包含老绿瓶在内的西凤系数产物完成升级换代。2025年10月，红西凤·公元陆壹捌慎重上市。该产物是西凤酒的高端计策旗舰新品，定位为“古今对话之作，专为极致试吃者而来”，旨在拉升西凤品牌价值天花板，进军高端商场。

红西凤·公元陆壹捌手脚“红西凤”眷属的新贵，其寰宇建议零卖价 1699元/瓶（52度500ml），定位高于等闲标版红西凤，与红西凤1978等共同组成西凤的高端产物矩阵。该产物顺利对标茅台、五粮液等一线名酒的高端单品，是西凤酒冲击千元以上价钱带的要津布局。

三是西凤酒末端网点数目的范畴性持续增多与西凤营销军队的权臣扩大。团队和末端基础的权臣夯实必将使西凤酒的营销发生质的变化。

四是全新建造和装修的西凤营销中心大楼插足使用。其不仅改善了西凤的办公环境，提高了换取配合遵循，也极地面进步了西凤东说念主的自信心、自重感和西凤企业形象，已毕企业发展后果的外赏赐显和与民分享的赢得感，跟上面部企业发展的硬件方法。

五是西凤酒文化博物馆精彩亮相以及制曲和制酒等名目设立接近尾声。

尽心全力夯基础，一心一意谋发展，求实手脚，主持机遇，通过多年持续的积淀和用劲，2025年的西凤苦练内功，夯实根基，主动识变、应变、求变，为2026年及“十五五”的精深发展奠定了坚实基础。

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“十四五”是西凤发展的调动期

2025年是“十四五”的收官年，将不雅察视线放入到系数这个词“十四五”时期回头看，可想而知，“十四五”是西凤发展的调动期。这一时期，西凤围绕“进入一流名酒序列”的宗旨，在产物、商场、产能、文化四个维度全面发力，取得了权臣见效。

1.产物更正，红西凤引颈下的结构化升级。“十四五”期间，西凤酒最大的变化来自产物结构。以红西凤为中枢，西凤酒构建了“高端引颈、腰部撑持、基础清静”的产物金字塔体系。通过精确定位和系统扩充，红西凤获胜打入高端商务宴请和礼赠商场，产物价钱突破千元价位带并稳步上行。在全球商场，经典绿瓶西凤持续深耕，稳固基础糜费群体。在中端商场，西凤酒持续强化，怡悦糜费需求。

2.商场破局，寰宇化布局取得实际性进展。“十四五”期间，西凤酒的寰宇化计策从狡计走向现实。通过“重心商场重心突破、区域商场深耕细作、寰宇商场稳步布局”的策略，西凤酒的商场疆土连续扩大，在陕西省内商场，西凤持续稳固最初地位。在环陕西、河南等重心商场，西凤酒通过渠说念深耕和糜费培育，已毕快速增长。在华东、华南等传统薄弱商场，西凤酒通过品鉴会、文化体验、跨界合作等样式缓缓掀开方位。西凤正从一个区域强势品牌完成向寰宇性品牌的实际性调理。

3.产能筑基，优质基酒储备保险优异品性。品性是白酒的生命线，“十四五”期间，西凤酒在产能设立上插足遍及。新建的3万吨优质基酒扩能名目于2024年投产，使西凤酒优质基酒年产能达到6万吨，储酒才智突破20万吨。更进犯的是，西凤酒建立了从原粮赞助到制品出厂的全过程质地讲究体系。建立国度级技艺中心，加强凤香型白酒的工艺参议和技艺创新，这些插足为西凤酒的历久发展奠定了坚实的品性基础。

4.文化赋能，三千年酿造确现代抒发。手脚中国白酒文化的活化石之一，西凤酒在“十四五”期间系统挖掘和传播其文化价值，设立西凤酒文化博物馆，编纂《西凤酒史》《凤香型白酒工艺》等系列丛书，举办品牌举止，将历史文化调理为品牌金钱，颠倒是西凤创新文化传播样式，使传统文化以更年青、更前锋的样式触达糜费者。2025年，西凤酒在外交媒体曝光量大幅增多，品牌在35岁以下糜费群体中的判辨度快速进步。

此外，西凤酒买通线上线下渠说念，深化厂商干系，与经销商建立紧密的红运共同体。在寰宇设立“西凤酒文化体验馆”，让糜费者目击酿酒过程，感受西凤文化，同期，开展“红西凤·中国红”寰宇品鉴会系列举止，遁藏高端糜费东说念主群，品牌价值充分开释。

系数这个词“十四五”，时时彩西凤围绕产能设立、品性进步、商场拓展、品牌打造、东说念主才军队等开展了一系列基础性、计策性的职责，销售收入和净利润总和稳步增长。西凤酒从计策到实践、从产物到商场、从不休到文化全面进步，不仅已毕了范畴增长，更已毕了质地的进步和结构的优化，企业和品牌连续进位、进阶，西凤大调动，而这一切的达成和已毕离不开以“张正”为首的西凤班子的“正能量”的计策奠基和领航。

“十四五”期间的西凤酒，碰巧白酒行业深度调养期，固然贵为四大名酒，但西凤酒的寰宇化进度、高端商场份额与品牌影响力相较于其他名酒价值并未充分开释。此时，以张正为首的西凤指点班子进行了一系列的系统性地重建和重构，中枢有二：

一是设立“高端化和寰宇化”计策。起程点从厘清发展标的开动，企业建议：“让西凤重回一流名酒序列”“西凤酒的回应不仅是销量的增长，更是品性的回来、品牌的升华和文化的传承”，由此“高端化和寰宇化”成为西凤酒发展的核神思策。高端化方面，西凤酒艰涩了往日以中低端产物为主的款式，协调资源打造“红西凤”高端品牌，设立其在产物矩阵中的引颈地位。寰宇化方面，制定“陕西原土商场深耕、寰宇重心商场突破、国外商场探索”的三步走计策，助力西凤回来一流名酒序列。

二是建立现代化企业处置体系。比如西凤进行了一系列体制、机制改进：优化有探究经过，提高商场反应速率；建立数字化不休系统，已毕从坐褥到销售的全经过透明化不休；完善激励机制，引发团队内生能源。这些改进为西凤酒后续发展提供了坚实的组织保险。

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2026年是西凤的价值开释期

2026年，西凤将这一年定位为“改进势能调理年”，这记号着西凤将从才智设立期进入价值开释期，2026年西凤将聚焦三大中枢任务：

1.商场深化，从寰宇布局到寰宇深耕。2026年，西凤酒的商场计策将从“拓展”转向“深耕”。在已进入的寰宇商场，西凤酒将进一步提高商场渗入率和末端掌控力。产物端精确供给，聚焦糜费者口感偏好、场景需乞降激情诉求，打造中枢+细分+ IP 的立体化产物矩阵，作念强中枢产物。渠说念设立全域遁藏，艰涩传统渠说念壁垒，构建线下深耕，加线上直达，加场景渗入的全域渠说念网罗。办事端进行激情联接，以极致办事建立历久信任，将一次糜费调理为毕生认同。

2.品牌升华，从产物营销到文化营销。2026年是西凤建厂七十周年，西凤酒将以此为机会，开展一系列品牌进步举止。品牌传播方面，西凤酒将创新传播样式，与国度级文化机构合作，借助新媒体平台，论说西凤酒与时期同业的故事。社会职守方面，西凤酒将加强企业社会职守设立，在乡村振兴、环境保护、文化传承等界限阐发更大作用，进步品牌好意思誉度和公信力。同期构建文化+激情+体验的立体化传播，已毕价值共识。

3.不休优化，从范畴增长到高质地发展。2026年，西凤酒将在里面不休上进行全面优化，推动企业从范畴膨胀向高质地发展调理。数字化转型方面，西凤酒将设立“贤惠西凤”系统，已毕坐褥智能化、营销数字化、不休考究化。绿色发展方面，西凤酒将践行“双碳”宗旨，扩充清洁坐褥技艺和轮回经济模式。

西凤酒股份公司总司理张周虎觉得，“2026年是西凤把改进势能全面调理为增长动能的要津一年，西凤的宗旨不仅是推动品牌重回一流名酒序列，更是要与合作伙伴成为职业共兴、价值共生的发展共同体，西凤将历久相持以商场为龙头，以糜费者为中心，以稳渠说念、提价值、强品牌为抓手，共建可持续的营销生态体系”。

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西凤回应的行业启示

西凤酒的发展实践为传统名酒的回应提供了珍视造就，其发展旅途不错空洞为“一个中枢、两个驱动、三个调理”：

一个中枢：相持品性为基，文化为魂。西凤酒的获胜起程点源于对品性和文化的信守。在白酒行业竞争日益强烈的配景下，西凤酒莫得盲目跟风，而是相持凤香型白酒的特质，在传承中创新，在创新中传承。这种信守不仅保住了西凤酒的根和魂，更使其在互异化竞争中占据上风。

两个驱动：计策驱动与创新驱动。西凤酒的发展成绩于了了的计策指引和持续的创新实践。从张正上任之初的计策重构，到“十四五”期间的全面鼓吹，再到“十五五”的力拓新局，西凤酒历久相持计策定力，不被短期利益吸引。同期在产物、营销、不休等方面连续创新，使传统企业兴盛新的活力。

三个调理：从区域到寰宇、从中低端到中高端、从产物到品牌，西凤酒已毕了三梗概津调理：商场从区域向寰宇拓展，产物从中低端向中高端升级，价值从产物向品牌升华。这三个调理相互促进、相反相成，共同推动西凤酒向一流名酒序列迈进。

西凤酒的发展旅途标明，传统名酒的回应不是浅易的范畴膨胀，而是系统的计策升级；不是对往日的含糊，而是对上风的强化；不是单点的突破，而是全面的进步。

“白酒发展的底层逻辑莫得改变；白酒的真正需求莫得改变，白酒好意思好活命创意抒发莫得改变；白酒产业如故具备坚实的发展纵深”，张正示意，“刻在品牌基因里的刚劲生命力与发展韧性，为西凤现代高质地发展筑牢了最深的历史根基，更成为西凤雕塑前行的能源泉源”。

七十载风雨兼程，西凤酒见证了中国白酒产业的发展变迁。站在建厂七十周年的历史节点，对行业而言，西凤酒的获胜不仅是一个企业的崛起，更是一种发展模式的考据。西凤的不凡发展实践证明，传统名酒唯一信守品性初心、主持时期脉搏、敢于改进创新，就大概在新时期兴盛新光彩，为中国白酒产业的蕃昌发展孝敬力量。

西凤的回应之路还在赓续，关于一个积淀深厚、行稳致远的百年企业而言，七十正芳华！

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